佟景国刚出的新书——《深商你学不会》

推荐语

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书名《深商你学不会》（西南财经大学出版社）

作者 佟景国

推荐理由 香港明星多为演员和富豪，北京明星多为“政治家”，上海明星多运动员，而深圳明星多是企业家……深圳的企业与企业家演绎了这个城市的传奇。《深商你学不会》没有用故事书写这部传奇，而是透过现象看本质，通过多种研究手段直窥深商成功的基因，并发现了深商的成长变革与中国企业管理发展变革规律的惊人一致性，与美国和德国企业的对比，更揭示了中西方企业管理变革之路的差异。作者总结了深圳企业在发展战略、能力模型、组织架构、绩效管理、薪酬激励和核心竞争力方面的六大法则，以深商基因树的形式总结了深商的成功基因；将深商37年的发展历史分为六代，分别对应了中国企业管理的六次变革，鞭辟入里地分析令人惊叹，更令人迷惑，产生了“看一遍看不懂，看两遍似懂非懂，看三遍不忍放手”的奇异阅读感受。

 详细版如下：

 《深商你学不会》首次揭示中国企业管理变革规律

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香港明星多为演员和富豪，北京明星多为“政治家”，上海明星多运动员，而深圳明星多是企业家……深圳的企业与企业家演绎了这个城市的传奇。

人们不禁惊异：企业家到底做什么才能完成公司从无到有、从小到大的成长与发展过程，才能走向国际市场？没有竞争优势的企业是如何设立目标、组织资源的？没有资产、技术、产品的“三无企业”是如何依靠制度设计取得业绩的？在没有市场而经济制度日渐完善的过程中怎么管理企业？没有产品和配套设施，企业怎么做好一个产业？

对于这些企业家每天都要面对的问题，深商基因教父——佟景国，给出了系统的可以复制的智慧——《深商你学不会》。

《深商你学不会》没有用故事书写这部传奇，而是透过现象看本质，通过多种研究手段直窥深商成功的基因，并发现了深商的成长变革与中国企业管理发展变革规律的惊人一致性，与美国和德国企业的对比，更揭示了中西方企业管理变革之路的差异。

作为管理类图书，作者用企业家视角深厚的管理学功底讲述了独一无二的企业成长“故事”，对“深商”完成了一次DNA解码，对于近年来国内各地广泛而强烈关注深圳奇迹，关注深圳企业的企业家、管理者来说，本书富有启迪意义。

内容简介

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本书是中国首次以管理视角研究区域商业群体，在全球范围内是继《追求卓越》研究美国企业、《21世纪的隐形冠军》研究德国企业之后，第三次专门研究一个区域的企业群——深圳企业群。

作者以丰富的为深圳企业专业服务的经历、深厚的积累、深刻的认识为基础，对“深商”群体做了深入的研究。通过层层剥离的方式，直达深商发展、变迁以及成功的根本规律。

《深商你学不会》中总结了深圳企业在发展战略、能力模型、组织架构、绩效管理、薪酬激励和核心竞争力方面的六大法则，以深商基因树的形式总结了深商的成功基因；将深商37年的发展历史分为六代，并发现分别对应了中国企业管理的六次变革……《深商你学不会》中用深商的故事辅助解码深商“基因”。

作者简介

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佟景国  

佟景国，中国管理业组织变革咨询专家 ，深圳市华景管理咨询有限公司董事长，毕业于西安交通大学学士、复旦大学管理硕士，工信部基于协同创新的国有企业混改课题组副组长，“三峡移民投资计划管理”省部级课题组组长。2002年度十大新兴科技企业的总裁完成3项国家关键技术的产业化，?现任医药、文化、农业三类上市公司独立董事。

擅长公司发展战略、企业重组和产业并购管理、市场营销和运营管理升级与转型、公司治理架构与管理绩效体系设计与实施四大领域管理与咨询。具有15年战略变革及并购经验，是国内为数不多且具有国际战略经验的实战顶尖咨询专家。

著作《坐标：未来领袖企业的管理变革》、《深商你学不会》 。

擅长培训课程：企业战略与变革、企业架构治理、研发项目管理、绩效评估、投资与并购等。

 附：目录和书摘

作品目录

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第一篇  深商研究的新发现 第一章  开放性透明生长起来的深商 第二章  深商是中国新经济制度的孩子 第三章  深商是依靠破坏性创造而成功的 第四章  深商要分层分类研究 第二篇 深商基因 第一章 透视深商 一、深商精神 二、深商行为 三、深商法则 第二章 深商基因 一、 深圳商业“基因树” 一、 深商基因为何是增长基因 二、 目标生态化：因妥协而有结果，因共享而强有力 三、 颠覆常态化: 1次颠覆=1万次创新迭代 四、 价值创造：快速增值=核心能力 第三篇  历经淬火的深商增长基因 第一章 空白市场刷新企业基因 一、深圳的市场价值链：因需而建 二、深圳企业的创业家制度：绩效主义 第二章 深商进化史 一、投资时代（1978年-1983年） 二、贸易时代（1984年-1991年） 三、 制造时代（1992年-1997年） 四、营销时代（1998年-2003年） 五、资本时代（2004年-2007年） 六、研发时代（2008年-2013年） 第三章 生存或消亡背后的基因工程 

第四篇  炼成深商增长基因 

第一章 战略变革二维：变什么 

第二章 战略变革七级浮屠：革多深

 精彩书摘

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         1． 深商改变了关于全球对中国企业成功因素的印象

深商，这一全球最年轻的商业群体在全球最年轻的城市，开创了一段商业历史，因开创了以下先河而成为中国乃至全球经济发展的独一无二的“现象”，是完全可以载入中国乃至全球的经济、科技、政治、公司制度史册！ 

1) 上世纪80、90年代，集装箱产业在全球范围内开始衰退，中集集团在这样一个时期发展成为集装箱产业的世界领袖，其成功的发展模式与转型战略，改变了国际上关于中国商人只擅长从事自然产品贸易的固有印象，解答了中国制造如何能在全球具有竞争力的问题，并为全球乃至中国的制造企业转型提供了范例。

2) 华为公司开创了处于国际竞争劣势、缺乏区域资源优势的新兴科技产业如何成为全球领袖的发展模式，结束了中国依靠行政力量缔造全球领袖企业的方式，开创了中国工程技术专家创业成功的先例，开创了全球高科技企业利用制造优势、成本优势、工程服务优势赢得全球尊重的先例，改写了高科技产业依靠研发与营销的“微笑曲线”发展模式。

           3) 深圳企业创业家通过一代人的市场竞争进入了全球500强，完全靠市场游戏规则而世界认为的华人企业善于官商合作的模式。

4) 深圳商人登上全球各类富豪榜的比例不如深圳企业登上全球优秀榜的比例高，深圳以优秀企业示人而国内同行以优秀企业创业家闻名，动摇了华人盛产富豪不盛产优秀公司的判断。 

2.  深商也突破了关于企业环境是成功促进因素的传统“结论”

与中国许多历史悠久的城市不同，深圳市区内几乎没有年代久远的历史建筑，最引人侧目的是深南大道两侧许多赫赫有名的企业，深圳为何云集如此多的高科技企业，怎样的历史造就了今天的深圳？产业经济学、美国企业史、区域经济学从环境角度提出了很多企业成功促进因素。深商研究组发现：深商发展实践表明，下列结论是不成立的。

（1）制度政策论，一个区域制度软实力、独特的政策决定了企业的发展。改革开放的特区政策、深圳先一步开放的优势，靠近香港学习香港的便利，没错，深圳确曾受惠于此。但是，深入研究深圳企业群后会发现，深圳的成功不是用简单一个“特区政策红利”就可以解释的。改革开放的政策确实解开了深圳企业的束缚，但改革开放初期的中国，国力贫弱，根本无力给深圳以资金支持。特区政策没有红利，特区政策是一把撕开计划经济制度的剪子，把整个中国置于计划体制下的状态剪开了一个小口，这个小小的区域，可以得到多一点自由。在深商与深圳中很难说清“制度”与“企业”谁先形成，年轻的深圳难以短期内建立制度软实力。如果说中国促进企业成功的制度软实力，那么其他地区也应该比深圳更具有优势。早期与深圳具有相同政策的其他地方也没有诞生这么大数量的优秀企业群，后来深圳政策和基础反而不如内地“优惠”。深圳不是中央的政策催生，而是一帮市场化的企业创业家依靠市场规律、现代企业发展规律，按照现代人文精神、企业创业家精神，借助西方的“工具”，走出的自己的模式。深圳没有市场经济和行政管理两种手段的博弈，没有市场却创造了市场，行政管理跟随市场同步建立起来而天生和谐。

（2）人才技术论，一个区域的人才基础、优势技术、文化环境决定了企业创业家的诞生与企业的崛起。众所周知，深圳甚至根本没有人才基础、产业基础。深圳曾经一度是“文化沙漠”。

（3）公司论，一个地方具有某一领域的领导公司会培育出一批相关或相似的企业。早期蛇口加工区的产品经过香港销往海外，香港商人也到深圳租地、投资，港资企业在深圳也有一定比例，但深圳开放的格局决定了没有任何一种外资力量会成为深圳唯一的学习榜样，深圳的主力是每天如春笋般的民营企业，他们的激情活力和市场这只无形的手才是深圳企业形态的决定力量。深圳既没有优势的国有企业，也谈不上有优势的外资企业。大多数深圳企业创立时，国内外早已有企业历史更悠久、背景更深厚、实力更强大的对手处于领先地位，比如，华为、中兴后于巨龙、大唐而崛起，腾讯后于网易、新浪而超越，中集集团更是远远落后于扬州、大连等老牌集装箱工厂，更别说招商银行远不如中农工建交历史悠久，平安保险落后于中保集团了。深圳没有“国进民退”问题，不是抢夺别人的空间，而是依据制度优势找到价值链中的位置，共同营造各个产业的价值链，共同发展。

（4）区域集群论，一个地方具有某一产品或产业的集群会诞生一批相关的企业。但是深圳没有这样的集群。深圳虽有毗邻香港的地理优势，但却不是靠学习香港而成功的。这也解决了一个经济学难题，没有资源竞争优势的国家和区域，也可以通过全球缔造优势企业，来解决产业的国际竞争力问题。

（5）市场论，一个空间巨大、竞争较弱的市场有利于企业的成功。深圳的企业哪一家不是是在夹缝中求生存、虎口夺食的环境下成长起来的，这样的环境淘汰了一大批目光短浅、后劲不足的企业，也让真正有实力的企业练就了过硬的本领，最终立于行业领先地位。只有那些独立掌握命运的市场企业（含中兴通讯、华润集团），逐渐建立了统一、完整的价值链，而绝大部分企业都依赖于彼此营造的市场价值链。现实协同、信任未来，成为深圳的企业、市场、政府所有的行为纲领，否则任何一个节点的缓慢都会扼杀深圳企业的成功。

 社会评价

这是一本好书，虽然我刚看了开头，体会到作者的匠心独具，深商的分析，实质上是分析了在深圳社会环境下，一批知名好企业的发展轨迹，企业家、新时代、市场经济共同造就了深商。

企业规划院院长王克评价：今天协会年会，应该把《深商你学不会》作为一个课题。道理极其简单，那就是只有研究好深商，才能做好深圳的咨询师、才能做好中国的咨询师。但往往因为简单，许多人看不到，遗憾啊。